市场机会，也就是常说的潜在性市场，就是指引人注目的、比较长久的和适时的商务洽谈空间。因此企业若想可以牢牢把握住市场机会，首先要确定目标市场，然后计划好市场营销组合策略。
(一)确定目标市场
确定目标市场，主要工作内容是做好市场细分化与目标市场挑选，随后精确开展市场精准定位。
1)市场细分化
市场细分化二种根据：
a)顾客市场细分化，比如：自然地理细分化、人口数量细分化、心理状态细分化、个人行为细分化。
b)产业链市场细分化，比如：终端用户、消费者经营规模(分大消费者跟小消费者)、别的自变量。
2)总体目标市场挑选
所说总体目标市场挑选，便是企业下定决心要进到那个市场一部分。有3种选用：
a)没有区别市场营销推广：只关注关联性，不顾及各子市场特点，用单一的市场市场营销组合，务求合适尽可能多地消费者规定(低成本战略)。
b)差别市场营销推广：企业并为好多个子市场服务项目，设计方案不一样产品，并且在方式、营销和定价上都进行更改，以适应需要。
c)集中化市场营销推广：企业集中化全部能量，务求在较小的子市场上攻占比较大的市场市场份额。
上面3种市场营销策略各有利弊，企业在来选择时要考虑到的重要因素有：企业网络资源、产品无偏性、市场无偏性、产品所处生命期环节及其竞争对手总体目标市场包含发展战略。
3)市场精准定位
市场的定位关键方式有：依据特性和权益精准定位、依据价钱和品质精准定位、依据主要用途精准定位、依据使用人精准定位、依据产品级别精准定位、依据市场竞争形势精准定位及各种方式组成精准定位。
市场重新定位前，企业有两种关键因素需考虑到：
a)企业将自己的产品精准定位从一个子市场迁移到另一个子市场时的所有花费。
b)企业将自己的产品精准定位进新位置上收入能有多少。
(二)设计方案市场营销组合策略
市场市场营销组合有4个基本上自变量：产品、价钱、地址(分销商、方式)和营销。主要包括4种对策：
1)产品对策：包含产品组成对策、品牌与商标对策、产品开发策略。
2)营销策略：包含广告宣传、销售促进、公关宣传、营业推广。
3)分销渠道策略：应与价钱、产品和营销3层面紧密配合，销售渠道务必使产品形象总体目标和客户的产品认知想合乎。
4)定价策略：分为两种定价对策——产品区别定价法及产品发售定价法。实际归类有：
a)产品区别定价的5种不同方式：根据细分化市场定价、根据地址定价、根据产品版本的定价、根据时长定价及其动态性定价。
b)产品发售定价法主要包括2种：渗入定价法(廉价)和撇脂定价法(高价位)。
企业在开展交易时，应依据企业自身优势与能力，先了解好总体目标市场，搞好市场精准定位，随后制作出行得通高效的市场营销组合策略，如果这样，企业就可极好地把握市场机会。
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