很多人都在苦恼，老总忽然丢来一个每日任务：写一份商业计划书。然而对于一些人而言，商业计划书是什么鬼?我要怎么去写?写不好是否会被老板骂?
实际上写一份商业计划书并没有那么难，架构在网络上就可以轻松搜索到，我们只要对着架构去添充，迅速一份商业计划书便会展现出来。但是，这时候是老板想要的东西么?
我们首先要确立写商业计划书的目的和意义，一般来说，一份商业计划书的目的就是招商合作或股权融资，让投资人更好的了解企业或项目，那样才能获得机遇。
简言之，老总就是为了手里拿着这一商业计划书去换现，不论是政府部门或是投资人，亦或甲乙丙丁，都可以成为这个项目的投资人。
说到这里，我们应该认清的一点就是：永远相信投资人比你更聪慧。
不少人在写商业计划书(Business Plan，下称BP)时，都忽视了自已的BP是不是能打动投资人，反而是处在一个自娱自乐的境地，便是自我觉得很好，这就是我们在写BP时候的一个误区。
怎样走出误区，写下一份触动投资人的BP，这便是我今天要给大家讲的。一般BP主要有两种展现形式，一种是以word文字方法，打印出来，装订交给投资人收看;另一种是以PPT的形式呈现给投资人或者进行电影路演。第一种BP网上面有很详细的写作步骤，我就不在此每天做详细介绍，我要讲的就是第二种PPT方法呈现出来的BP。
PPT形式的BP最大的好处就是能够生动的把你的新项目传达给总体目标投资人，这种是文本形式所无法相比的。PPT的设计形式设计风格能够在一定程度上吸引住人的眼球，进而让人有一探究竟的念头，但这绝对不是最主要的，只能是画龙点睛罢了。具体内容针对投资人而言才是最主要的，怎样触动投资人，就必须从具体内容下功夫。
一、看穿新项目实质
写一个BP以前，除开要知道企业概况、公司股权结构、股东背景、公司战略规划、高级管理人员介绍、产品简介、市场份额、行业竞争状况、专利权情况、资金需求和使用方案等等一些基本资料以外，还要比别人看得更远，摸透项目的主脉和实质，这种通常选择一个BP是不是能够得到认可，直到取得实效。
今年初接触到了一个案件，客户是一家做乡村地产的房地产商，叫聚仁合富。团队出几版计划方案，客户上都不是很满意，感觉差了点哪些，一直不可关键点。后边和客户深层次聊了一下，马上就把握客户的脉率，客户之间的关系精准定位有一些误差，这便是实质上出问题了。
原先客户定位关联是这样子的：
后边客户定位关联是这样子的：
根据前后对比效果我们可以看出，一个是管理者，一个是融合者。管理者是对所有角色的领导关系，就现如今人际关系构造而言，极少有组织架构想要遵从某某某的领导，所以从彼此关联看来，这就是一个错误观念。
而融合者针对乡村各机构中间具有了一种垂直居中协调的功效，这种关系也正是她们所需的。因而从本质上讲，精准定位关联必须更改。
人物角色相互关系更改后，大家又重新梳理了聚仁合富的运营模式：
从而，我们可以看出，聚仁合富从管理者变成融合者以后，能够更好地表达了公司的运营模式，同时也让企业优势更加明显。
根据聚仁合富，我们能了解到了，做一份BP时务必要看清新项目的实质，才可以取得实效，这便好似盖房子，路基没做好，一切都是空中阁楼。
二、把握住核心优势
针对一份高质量BP而言，让客户看到你的核心优势，差别竞争者，是很重要的。什么叫核心优势?便是你有些，你的对手并没有，与此同时这类优势是花钱争得不到的，这才是真正核心优势。
最近遇到一个好运旺叉车新项目，自然，很多小伙伴很有可能不清晰叉车是啥，给你们一张图就清楚了。
中国目前的叉车销售量每年都展现20%的持续增长，租用、板业生产加工家居家具、批发零售业、道路运输仓储物流、货运物流等变成主要市场，但车东与客户在缺乏有效的沟通的环境中，存在很多叉车闲置不用状况，这便是现阶段行业现状。
好运旺在做的这项是一个叉车租赁网站，他们需要一份BP去做电影路演，以获得一个新的资金扶持，使服务平台得到扩大。
这也是好运旺叉车平台的核心优势，此优点为以前自己整理的，但在我看来，这并不是什么核心优势，只能说是一种运行方式。
根据和好运旺企业的负责人沟通交流，我从他那边了解到了好运旺有着一家叉车培训机构，从业叉车学习培训已经有十多年了，与此同时企业的团队都是在叉车领域有着很多年经验的，因而，我融合市场现状、竞争者材料，总结出新的核心竞争力。
竞争优势
规范化优点
价格政策规范化：很多年叉车行业销售工作经验，对叉车租赁市场、叉车产品报价及保养折旧费比较容易订制规范。
服务项目流程标准化：很多年行业培训教学经历，对叉车使用及服务项目比较容易订制规范。
领域区位优势
叉车网络资源：好运旺精英团队很多年叉车生产商协作工作经验，具备叉车资源分配优点。
驾驶员网络资源：很多年叉车多年教学培训历经，拥有过万达标驾驶员以及相关配套设施从业者网络资源。
创业者网络资源：具备把生产厂家代理经销商网络资源、驾驶员网络资源转换为加盟商的能力优势。
三、BP构造要合理
在总结竞争优势后，我又重新梳理了一下BP的构造。先使我们看一看好运旺以前的构造。
1、 叉车租赁行业现况
2、 好运旺叉车怎样解决行业痛点
3、 行业前景分析及预测分析
4、 好运旺叉车整体规划
5、 同业竞争竞争者分析
6、 好运旺叉车精英团队
升级以后的构造：
我从哪里来
1、好运旺叉车—规范化叉车O2O租赁网站
我要做什么
2、方式浅析
我要解决什么样的问题
3、市场痛点
4、解决方法
5、运行流程表
大家为什么要这么做
6、 市场需求分析
7、竞争者分析
我们为什么可以做
8、竞争优势
9、公司概况、
10、团队简介
融资方案
11、经营情况与公司股权结构
12、融资方案与资金用途
13、建设规划
当你把一份BP发送给投资人时，你应该使他确立而清晰的了解这些内容：我从哪里来、我要解决什么样的问题、我为什么要这么做、我为什么可以这样做、融资方案。这也是我们经常说的“讲关键”，不能让投资人看了半天，连你是做什么的都不清楚。
一份符合要求的BP具体内容不要太多，最好不要超过15页，越精减就越好，一句话能说清晰就不能用几句话，记牢这一条规范。
最终，希望大家在写BP的时候多观查新项目实质，发掘核心优势，找好方位再下手，方能事有成效。
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