每一个银行客户主管都应当学习培训最热门的银行商品，现阶段最热门一定是供应链融资。供应链融资绝对不是单一商品，反而是讲的是金融业营销思维。
1、 供应链融资经营是一种营销思路的改变：从单一客户到客户人群
以往他们的习惯性思维一直将市场营销计划盯紧某一个客户，为该客户给予授信额度也好、开展国际结算也好，或者做投资银行业务、拉存款、买理财，将“做深客户”这一概念单一地理解为将更多银行商品使用到该客户的身上。
供应链融资经营的明确提出，从某种程度上改变了大家市场人员老旧的营销策略。大家手上每一个客户，在他周边、与此有上下游关系、有股权关系的企业都是有几十个乃至上百个。供应链融资经营就是把他们的眼光从为单一客户服务中解放出来，见到怎样为已有的客户及与上中下游配套设施企业给予总体性的交易融资服务，推动上中下游商务接待交易的畅顺运作看，到大量等候我们去发展提供服务的潜在性客户人群。
2、供应链融资经营是“做流行客户主流协作银行”目标完成方式：从关键企业到上中下游企业
银行定位于中高端市场，就要求增加与发展战略客户和重点客户的合作深层，但这不是简单的拼网络资源、拼价钱或释放出来风险管控底线的全过程，而是一个要超过对手，为客户带来更多价值的全过程。我们和某个企业谈授信额度，他可能压根没什么兴趣，由于每家银行送的授信额度早已花不完了。但我们和任何一家企业谈怎样帮助他提升市场销售、扩大市场份额、增强市场份额和竞争能力，他一定是有兴趣的。供应链融资经营的根本目的要为客户创造财富，它是过去大家营销推广中从没真真正正重视的难题。根据推动单一化经营，大家深入了与关键企业的合作伙伴关系，促进银行由单纯的会计协作向产供销深层次，加深了银企合作间相互依赖关联。
3、供应链融资经营是一种经营方式变化：从某些分散化到大批量集中化
以往他们的业务开展通常借助了单独客户主管的工作能力和市场资源，对于大部分的、尤其是年轻的市场人员来讲，急需的是能够批量复制和单一化的营销神器。每个行业的企业虽然各有不同，但同一领域、同一行业总是会存在许多共性的特性，一个相对性通用的方式完全可以在同业竞争中拷贝和推广。(自然对于实际企业能做适度的转变，所说“一户一策”)以往在汽车保兑仓、工程机械设备、钢材贸易动产融资、销售市场货押的成绩，便是根据取得成功方式的拷贝，这是一个非常宝贵的经验。
4、供应链融资经营必须激发全行网络资源：从分支行到全行全系统
供应链融资经营无疑是一场全行全系统的业务发展方式和经营理念的转型，从上至下、再从下高于一切，慢慢摆脱一直以来银行业总、分、支三级营销体系相对性分离出来和隔断的态势，朝着全行全系统共同为银行客户服务项目的态势。大中型企业往往在全中国范围之内激发资源和销售市场，设立了自身庞大网络资源渠道和市场渠道，是客户市场布局的战略，我们应该紧随关键客户经营方式，纯粹借助单一分支行资源和力量根本没办法维护核心客户，仅有激发全行全服务器资源才能更好地服务项目这种关键客户。
比如河北钢铁集团在全国设立了自身的原料供货方式，商品销售范畴辐射源整个中国。这种遍及的原材料供应商和代理商全是银行理想的方式客户人群。
5、供应链融资经营是一种发展战略的交替：从粗放型扩大到聚合细致
银行遭遇更严格地来源于证监会发布的管理要求，同时还要遭遇来源于股东的更高收益和销售业绩收益。供应链管理经营能够降低实际操作成本费、维持有效标价水准，根据创新银行自已的商业运营模式来达到规模化和深耕细作地市场拓展。高效的银行信贷网络资源追求完美较大的综合收益。
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